Эта статья будет интересна не только проектировщикам сетей ВК, но и специалистам по закупкам, технологам, техническим руководителям и всем, для кого по роду деятельности периодически возникает необходимость подбора и приобретения промышленных водонагревателей.

Мы рассмотрим топ самых распространенных случаев, с которыми сталкиваются проектировщики и специалисты по снабжению. И выясним, при каких условиях процессы подбора и закупки промышленных водонагревателей могут быть максимально удобными и выгодными.

Принимайте только выгодные предложения

Рассмотрим интересный случай из недавней практики. На действующем производственном предприятии возникла потребность в резервном ГВС. Технические специалисты предложили закупить водонагревательное оборудование, которое должно было задействовать побочный источник тепла, образующийся в результате производственных процессов. Это возможно, если использовать водонагреватели со встроенными теплообменниками, в которые подается теплоноситель от имеющегося источника тепла. Так реализуется косвенный нагрев, воплощая в жизнь концепцию энергосберегающего производства.

Задание по подбору и интеграции водонагревателей в действующую систему водоснабжения направили в проектное бюро, которое когда-то разрабатывало проект ВК для этого предприятия. В свою очередь, проектировщики обратились к производителю водонагревателей. Их запрос содержал входные данные, необходимые для расчёта производительности:

• суточное, среднечасовое и максимальное (пиковое) потребление нагреваемой воды
• тип теплоносителя (источника тепла от технологических процессов в производственных цехах) и скорость его прокачки
• температурный режим теплоносителя

К сожалению, производитель в своих расчётах сделал две ошибки. Во-первых, неверно определил мощность теплообменников, встраиваемых в водонагреватели. Во-вторых, предложил усложненное и дорогое решение, согласно которому, кроме косвенного нагрева в схему был включён электрический водонагреватель для периодического догрева воды. Это сводило к минимуму первоначальное преимущество системы: возможность не тратить энергоресурсы на нагрев санитарной воды, используя имеющийся источник тепла.

Поэтому, получив от производителя ТКП, инженеры проектного бюро справедливо предположили, что должна существовать более простая и оптимальная схема работы. Они обратились за консультацией в Electrotherm. Здесь специалисты сразу обратили внимание, что для обеспечения необходимой производительности можно изготовить водонагреватели с двумя встроенными теплообменниками большей площади, а не с одним, как планировал предыдущий поставщик. Таким образом задействуется максимальное количество побочной тепловой энергии, образующейся на производстве. Производительность теплообменника будет достаточной и не потребуется использовать электрическое оборудование для догрева воды.

В результате проектировщики получили эффективное решение, а заказчик оборудования сэкономил на этой закупке более миллиона рублей, т.к. электрический нагрев не потребовался.

В мае 2020 года компания Electrotherm изготовила для данного промышленного объекта водонагреватели косвенного нагрева и обеспечила их доставку на объект. В дальнейшем эксперты компании осуществляли информационную поддержку заказчика по вопросам, связанным с монтажом оборудования и подключением к системе.

Чтобы получить по-настоящему выгодное решение, достаточно иметь компетентного поставщика, способного погрузиться в ваш проект и продемонстрировать на деле свою экспертность.

Закупайте то, что действительно нужно вашему проекту

Ещё с советских времен среди многих специалистов отрасли укоренилось мнение, что нержавеющая сталь является лучшим материалом для изготовления внутреннего бака водонагревателя. Действительно, нержавеющая сталь обладает хорошими антикоррозийными свойствами из-за содержания в её составе хрома и никеля. И в ряде случаев её применение оправдано с технологической и экономической точек зрения.

Впрочем, технологии не стоят на месте, современные производители активно используют керамику с особыми компонентами для покрытия баков. Важнейшее значение при этом имеет состав покрытия и технология его нанесения. Среди крупных зарубежных и некоторых российских производителей прогрессирует тренд: реже использовать нержавеющую сталь ввиду её дороговизны для заказчика, но больше внимания уделять качеству покрытия.

На практике во многих случаях нержавеющую сталь можно заменить высокопрочной конструкционной сталью с керамическим покрытием. Тем не менее, выбирая материал, важно учитывать условия эксплуатации водонагревательного оборудования: температурные параметры, давление в системе, заземление т.д. Должен ли специалист по закупкам вникать в эти тонкости? Конечно - нет! Но закупка может оказаться гораздо более выгодной для вас, если подобрать хорошую альтернативу нержавеющей стали. Ведь стальной бак с добротным керамическим покрытием может стоить на несколько сотен тысяч рублей дешевле бака из нержавеющей стали.

В Electrotherm существует такая практика: по запросу клиента составляется сравнительная таблица, которая помогает принять оптимальное решение. В таблице сопоставляются технические характеристики водонагревателя с внутренним баком из нержавеющей стали, и аналога из высокопрочной конструкционной стали с керамическим покрытием. При этом параметры оборудования соотносятся с техническими требованиями объекта, для которого оно закупается. В итоге клиент делает выбор в пользу того материала, свойства которого ему действительно нужны.

Производитель - ваш помощник и партнёр

Совершая закупку на крупную сумму, естественно хочется получить максимальную скидку от производителя.
В этой связи интересен случай из практики специалиста по закупкам оборудования самарской строительной компании:

Действительно, хорошим тоном было бы предоставить скидку на совокупную стоимость всего заказа, включая комплектующие. Крупная закупка должна быть максимально выгодна и производителю и клиенту. Но как распознать поставщика, который следует этому принципу? Прежде всего, можно ознакомиться с объектами, на которых установлено его оборудование. Для производителя, который поставляет водонагреватели на крупнейшие объекты страны, понятие ответственности перед клиентом всегда на первом плане.

Подбирая аналог, делайте это рационально

Необходимость в подборе аналога обычно возникает в двух случаях:

• закупка осуществляется согласно проекту, где заложена модель водонагревателя, которую сложно найти на рынке либо её производство занимает слишком много времени
• есть задача приобрести оборудование с аналогичными характеристиками, но за более низкую цену

Следует понимать, что аналог не всегда должен полностью повторять технические характеристики модели, заложенной в проект. Взаимодействуя с производителем в процессе подбора аналога, обязательно обговорите с ним параметры: производительность, материал внутреннего бака, габариты, рабочее давление и т.д. Рассматривая их с позиции целесообразного применения к задачам вашего проекта. Возможно, выяснится, что не за каждый из этих параметров вам следует платить.

Теперь рассмотрим ситуацию, когда необходимость подбора аналога вызвана желанием заказчика сэкономить. В этом случае специалисты по закупкам рассылают поставщикам заявки с просьбой предложить наиболее дешевый водонагреватель. В результате им поступают коммерческие предложения в которых стоимость закупки аналога может быть ниже на 30-40% по сравнению с рыночной стоимостью оборудования изначально заложенного в проект. На практике это часто таит в себе подводные камни. Некоторые недобросовестные производители, для того чтобы искусственно занизить стоимость запрашиваемого оборудования, прибегают к различным уловкам. Наиболее распространённые из них:

• занижение фактической ёмкости внутреннего бака водонагревателя
• недостаточная толщина стенок бака
• "экономия" на материалах: сталь низкого качества, недостаточная толщина днищ, теплообменники из гофрированной трубы, недостаточная толщина теплоизоляции и т.д.
• низкое качество покрытия бака, несоблюдение технологии его нанесения, неприменимость для санитарной воды

Безусловно, это неправильный подход. Закупочная стоимость аналога ни в коем случае не должна обеспечиваться за счет ухудшения параметров производительности или качества продукции. Единственное, что позволяет предложить водонагреватель по лучшей цене, это постоянная работа производителя по снижению себестоимости производства. На которую влияют: масштабы производства, оптимизация и автоматизация производственных процессов и отлаженность логистики.

Сложные задачи решайте просто

Требуется нестандартное водонагревательное оборудование, которого нет на рынке. Довольно сложная ситуация, в которой периодически оказываются и проектировщики и менеджеры по снабжению. На практике она часто бывает вызвана подобными причинами:

• водонагреватели не проходят по габаритам в спроектированное для них помещение
• требуется нестандартный объем бака или повышенная мощность тэнов
• коммуникации спроектированы без учета размещения водонагревателей, поэтому необходима нестандартная конфигурация оборудования
• в проект может быть внесено только оборудование, которое строго соответствует специальным отраслевым нормативам (например, нефтяной или морской отрасли)
• нужно осуществить нагрев воды от тепловой сети, солнечного коллектора, отопительного котла или побочного источника тепла, образующегося от технологических процессов на предприятии

Как показывает опыт клиентов, далеко не все производители способны эффективно решать такие задачи. Тем не менее, некоторые из них берут сложные заказы, не имея соответствующей производственной базы, не обладая технологией, а иногда даже без опыта выполнения сложных расчетов. К тому же клиенты вынуждены переплачивать за подобный "спецзаказ", ведь производство на заказ всегда дороже стандартного.

В результате в проект может быть внесено оборудование, не пройдет государственную экспертизу или приемку конечного заказчика. И конечный эксплуатант такого оборудования вряд ли будет доволен, если:

• мощности водонагревателя не хватит для обеспечения нужной температуры воды в реальных условиях
• производительность оборудования будет недостаточной для покрытия пикового расхода
• бак водонагревателя со временем протечёт из-за экономии производителя на толщинах стали и низкого качества сварных соединений

Каким бы очевидным не показался наш вывод, но эффективность спецпроекта зависит от квалификации производителя. На эту тему есть отдельный кейс, читайте: "Разработка индивидуального решения
для проекта резервной системы ГВС"

Ваше взаимодействие с производителем должно быть максимально выгодно вам, как с финансовой точки зрения, так и с позиции ваших трудозатрат. Цените своё время, не упускайте своих выгод, и оставайтесь с Electrotherm!